4 de diciembre de 2024 · Blake Sherwood
Aproveche el poder de una estrategia de marketing por fases para maximizar el valor de su casa
Cuando se trata de vender bienes raíces, profesionales como desarrolladores y constructores de vivienda entienden desde hace tiempo la importancia de la estrategia. Al usar un enfoque de marketing por fases, logran eliminar riesgos, maximizar la exposición y generar demanda de compradores — todo mientras protegen el valor de su propiedad. En Sherwood & Company, impulsados por Compass, traemos ese mismo nivel de precisión estratégica para ayudar a los propietarios a vender sus propiedades en sus propios términos.
Así es como un enfoque de marketing por fases le beneficia como vendedor:
Por qué funciona una estrategia de marketing por fases
- Minimizar los días en el mercado y el historial de reducciones de precio
Un número excesivo de días en el mercado o varias reducciones de precio pueden crear la percepción de que una propiedad es menos deseable. Los desarrolladores y constructores evitan esto retrasando la publicación en el MLS, lo que les da más tiempo para hacer marketing a la propiedad de forma estratégica. - Dirigir las consultas de compradores directamente a su agente de venta
Al hacer marketing de las propiedades primero a través de sus propias plataformas, los profesionales aseguran que cada consulta llegue directamente a su agente de venta. Esto garantiza que el agente que mejor conoce la casa sea quien maneje las conversaciones e impulse el interés. - Probar y perfeccionar el precio
Fijar el precio correcto es crucial. Con un enfoque por fases, las estrategias de precio pueden probarse de forma privada, lo que permite a los vendedores explorar un precio aspiracional sin los riesgos asociados a la exposición pública. - Generar expectativa antes de salir al mercado
El marketing previo permite a los profesionales generar interés y anticipación mientras preparan la propiedad para su debut oficial. El home staging, la fotografía profesional y los últimos retoques pueden hacerse sin perder impulso. - Aprender de la analítica y la interacción
Los datos importan. Información como vistas de página, interacción de los visitantes y comportamiento de los compradores puede ayudar a refinar las estrategias de marketing antes de que una propiedad esté completamente listada. - Proteger y controlar los datos de la propiedad
Dónde aparece su propiedad y cómo se promociona importa. Al gestionar cuidadosamente dónde se muestran las fotos y la información, los profesionales aseguran que los datos de la propiedad se mantengan protegidos y alineados con sus objetivos.
Presentamos la estrategia de marketing en 3 fases de Sherwood & Company @ Compass
En Compass hemos construido una estrategia inspirada en las técnicas que usan los desarrolladores y constructores para lograr resultados excepcionales. Así es como funciona:
🏡 Fase 1: Compass Private Exclusives
Piense en esto como el lanzamiento suave de su casa. Publicar como Private Exclusive significa compartirla de forma privada con una red nacional de 33,000 agentes de Compass y sus millones de clientes.
- Genere interés temprano de compradores sin acumular días en el mercado ni arriesgarse a reducciones de precio.
- Reúna comentarios valiosos de agentes profesionales para afinar el precio y la presentación de su casa.
✨ Fase 2: Compass Coming Soon
Cuando su propiedad esté lista para una exposición más amplia, la publicamos en Compass.com — nuestra poderosa plataforma que atrae a una audiencia nacional.
- Genere impulso al dejar saber a los compradores que su propiedad está “próximamente” (“coming soon”), creando un sentido de anticipación.
- Acceda a información sobre la interacción mediante herramientas como Reverse Prospecting para ver cómo los compradores y agentes interactúan con su propiedad.
- Controle los datos y las fotos asociados a su propiedad para mayor seguridad y privacidad.
🌟 Fase 3: Lanzamiento completo en el MLS
Cuando su propiedad sale al mercado en el MLS y en los portales públicos, ya está perfectamente posicionada para tener éxito.
- Al aprovechar la exposición y la información obtenidas en las dos primeras fases, maximizamos la visibilidad y el interés de los compradores en su propiedad.
- Aseguramos un fuerte debut en el mercado respaldado por datos y demanda.
Venda su casa con confianza
En Sherwood & Company creemos que todo propietario merece las herramientas y estrategias para vender su casa en sus propios términos. La estrategia de marketing en 3 fases es solo una de las formas en que ayudamos a nuestros clientes a proteger el valor de su propiedad mientras generamos el máximo interés y ofertas.
Ya sea que esté pensando en vender esta temporada o en el futuro, estamos aquí para asegurarnos de que la historia de su casa se cuente de la manera correcta. ¿Listo para empezar? Hablemos hoy mismo.
