Contingencia de venta de vivienda, explicada
La contingencia de venta de vivienda condiciona su compra a que usted venda antes la casa en la que vive. Si no la vende dentro del plazo pactado, puede retirarse sin penalización.
Es la cláusula que evita el peor escenario de quien cambia de casa: ser propietario de dos a la vez, o tener que malvender la primera con prisa para poder cerrar la segunda.
Dos versiones que no son lo mismo
La distinción importa mucho más de lo que parece, porque determina cómo la lee el vendedor.
La contingencia de venta y liquidación se usa cuando su casa todavía no tiene comprador. Depende de dos cosas: encontrar comprador y cerrar con él. Es la más protectora para usted y la que más incertidumbre traslada al vendedor.
La contingencia solo de liquidación se usa cuando su casa ya está bajo contrato y falta cerrar. Solo depende de que ese cierre ocurra. Los vendedores la ven con bastante mejor ánimo, porque el riesgo restante es mucho menor.
Si su casa ya tiene comprador, dígalo con claridad en la oferta. Presentar una oferta con la versión fuerte cuando en realidad está en la débil le cuesta posición negociadora sin darle nada a cambio.
La cláusula de exclusión del vendedor
Muchos vendedores aceptan una oferta contingente solo si pueden incluir una cláusula de exclusión: siguen enseñando la casa y, si aparece una oferta mejor, se lo notifican y usted tiene un plazo corto —a menudo entre veinticuatro y setenta y dos horas— para renunciar a su contingencia y seguir adelante, o retirarse.
Es un reparto razonable del riesgo, pero conviene entrar sabiendo que existe. Significa que su oferta aceptada puede ponerse a prueba en cualquier momento y que necesita tener decidido de antemano qué hará si le llega esa llamada.
El plazo y lo que ocurre al vencer
La contingencia fija una fecha límite para vender. Los plazos se negocian y suelen medirse en semanas o pocos meses. Al vencer sin venta, el acuerdo puede terminarse.
Fije ese plazo mirando el mercado real de su casa, no el de la que quiere comprar. Su agente puede decirle cuánto tardan en venderse propiedades comparables a la suya; ese es el número con el que se negocia el plazo, y pedir menos tiempo del que su casa necesita convierte la protección en un trámite.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una contingencia de venta de vivienda?
Una cláusula que condiciona la compra de su nueva casa a que venda antes la actual. Si no la vende dentro del plazo acordado, puede retirarse sin penalización.
¿Cuánto tiempo tengo para vender?
Se negocia en cada operación y suele medirse en semanas o pocos meses. La fecha concreta queda escrita en la oferta y después en el contrato de compraventa.
¿En qué se diferencia de la contingencia solo de liquidación?
La de venta y liquidación se usa cuando su casa aún no tiene comprador y depende de encontrarlo y cerrar. La de solo liquidación se aplica cuando su casa ya está bajo contrato y solo falta el cierre, por lo que el vendedor la acepta con más facilidad.
¿Qué es la cláusula de exclusión?
Permite al vendedor seguir enseñando la casa y aceptar otra oferta mejor, avisándole a usted con un plazo corto para renunciar a su contingencia y continuar, o retirarse.
¿Debilita mi oferta incluir esta contingencia?
En un mercado con competencia, sí: el vendedor asume un riesgo de plazo que otra oferta no le impone. Se compensa con precio, con plazos más ajustados o con la versión de solo liquidación cuando su casa ya está bajo contrato.
¿Es lo mismo que la contingencia de financiamiento?
No. La contingencia de financiamiento depende de que el banco apruebe su préstamo. Esta depende de que se venda su casa actual. Una oferta puede llevar las dos, y cada una tiene su propio plazo.